Proč nabízíme exkluzívní služby s cenou "kolik považujete za přiměřené".
Nic lepšího jsme nevymysleli. Uděláme co umíme a vy řeknete, jakou to pro vás má hodnotu. Až poté, kdy jste si tím jisti. Je to:
Na základě nákladů ztracených příležitostí určíme, jaká cena je pro nás efektivní:
Když si ověřujeme, zda je pro nás vámi navrhovaná hodnota přijatelná, nepoužijeme nejvyšší, ale průměrnou produktivitu. Nebereme tedy jako základ ideální efektivnost spolupráce, ale tu, která se v aktuální situaci vzhledem k očekávanému vytížení kapacit ještě vyplatí. Když jsme si navzájem sympatičtí, nejspíš můžeme nějakou dobu spolupracovat i za méně (pokud je na ověření hodnoty spolupráce potřeba více času než ten půlrok). Je dost pravděpodobné, že zjistíte, že ta spolupráce má pro vás mnohem vyšší hodnotu, než jste si dokázali představit. Pokud by vás to zajímalo detailně, rádi se podělíme o metodiku.
Ani jedna strana nemá mít obavy o ekonomickou efektivnost spolupráce
Spolupráce postavená na otevřenosti a korektnosti.
Udržujeme úroveň spolupráce na nejlepším možném poměru výkon/cena. Dostáváme v jistém smyslu "paušál, odpovídající výsledkům spolupráce", kdy úroveň té spolupráce určujete vy. Na základě výsledků si objednáváte intenzitu - více nebo méně úsilí. Nemusíte nám říkat žádné konkrétní hodnoty vašich výsledků. Tento princip funguje pro individuální řešení - můžete mít přesně to, co potřebujete, za cenu, na které se dohodneme.
Nechceme zneužívat naši informační výhodu. Z logiky věci se v dané oblasti lépe vyzná dodavatel. Zejména u tak náročných oborů, jako je IT a marketing, neřkuli strategický rozvoj, procesy a controlling. Ze všech sil hledáme způsob, jak tuto hrozbu pro vzájemnou důvěru minimalizovat - snažíme se o maximální transparentnost a pokud máte zájem a prostor, také o předání know-how a činností, u kterých je účelné, abyste je vykonávali nebo se na nich podíleli.
Neexistuje bariéra zahájení spolupráce (vyjma situace, kdy jste sami se sebou zcela spokojeni a vůbec nic nepotřebujete). Nechceme, abyste nám věřili. Pokud budeme pochybovat, zda je spolupráce pro vás smysluplná, vždy to s vámi projednáme. Nikoho z vašich stávajících partnerů nechceme vytlačit, rádi s nimi budeme spolupracovat.
My si myslíme, že bychom neměli používat triky. Považujeme za podstatné, abychom naše vztahy budovali na extrémně zdravých základech. Nechceme vás přesvědčovat o ničem, čemu sami nevěříme.
Platíte, až víte, jakou získáváte hodnotu. Nejpozději do půl roku od efektivního zahájení spolupráce (např. spuštění webu). Tolik, kolik je pro vás efektivní. Za to ručíme.
Abyste si nemysleli, že jsme blázni, tak upřesňujeme, že si partnery vybíráme podle toho, jak posoudíme pravděpodobnost úspěchu spolupráce. Tak se vyhneme tomu, že bychom se uvrtali do něčeho, co nemá budoucnost a bylo by ke škodě vám i nám.
Bereme na sebe riziko v těch případech, kdy máme dostatečně spolehlivý odhad úspěšného průběhu a výsledku.
V případě takovéto spolupráce trváme na tom, abyste plnohodnotně spolupracovali na plánu práce, prokázali, že mu rozumíte, garantovali uvolnění potřebných kapacit a zdrojů, připravili akceptační testy a protokoly. Co naplánovat nejde, neplánujeme. Co nelze naplánovat, neděláme.
Naplánovanou práci naceníme - nebudeme se ovšem bavit o hodinové sazbě. Jak bylo řečeno, musíte vědět, jakou hodnotu pro vás výstupy mají. Pomocí korektního plánu můžete odhadnout užitek každé činnosti. My vyjádříme nákladovou hodnotu plánovaných výstupů (předem nebo souběžně). Pokud vámi získaný užitek je menší než náklady, nevyplati se to. Když je to naopak, nemusíte nám nic říkat a prostě akceptujete náš návrh ceny.
Práce bude zahájena po úhradě poloviny této ceny formou nevratné zálohy.
Efektivní spolupráce znamená, že je výhodná pro obě strany.
My také. Umíte to a děláte to poctivě. My také.
Umíme odhadnout potenciál spolupráce. Vy také. Dohodneme se.