O čem jsme zvyklí s dodavateli vyjednávat a co skutečně potřebujeme.
Jestliže začneme hodnotit ekonomickou efektivnost rozumným způsobem, zjistíme, že cena není při jednání s dodavateli to podstatné. V nákladovém světě nás v podstatě nic jiného nezajímá. Ve výkonovém světě nás poněkud s nadsázkou řečeno cena vůbec nezajímá. Potřebujeme, abychom získali co nejlepší poměr výkon/cena.
Abychom zajistili maximální zájem dodavatele na plnění v kvalitě a termínu.
Protože případné nedostatky nás drasticky poškozují. Navíc máme velký zájem na tom, aby s námi naši obchodní partneři komunikovali.
Příklady budou doplněny.
Přečtěte si zatím kapitolu 18 z knihy Kritický řetěz - vlastě raději si přečtěte celou tu knihu.
Velmi zjednodušeně.
[Bude doplněno - postupný převod obsahu webu - pokud máte o toto téma zájem, určitě se ozvěte]
Baví nás to. Máme radost, když věci fungují. Rádi sdílíme zkušenosti.
Umíme odhadnout potenciál spolupráce. Vy také. Dohodneme se.