Co je podstatné pro dodavatele

O čem jsme zvyklí s dodavateli vyjednávat a co skutečně potřebujeme.

Jestliže začneme hodnotit ekonomickou efektivnost rozumným způsobem, zjistíme, že cena není při jednání s dodavateli to podstatné. V nákladovém světě nás v podstatě nic jiného nezajímá. Ve výkonovém světě nás poněkud s nadsázkou řečeno cena vůbec nezajímá. Potřebujeme, abychom získali co nejlepší poměr výkon/cena.

Abychom zajistili maximální zájem dodavatele na plnění v kvalitě a termínu.

Protože případné nedostatky nás drasticky poškozují. Navíc máme velký zájem na tom, aby s námi naši obchodní partneři komunikovali.

Příklady budou doplněny.

Přečtěte si zatím kapitolu 18 z knihy Kritický řetěz - vlastě raději si přečtěte celou tu knihu.

Podstata

Velmi zjednodušeně.

  • Je nutné, abychom si uvědomili a uměli spočítat, jaké ztráty pro nás představují závady v kvalitě a/nebo lhůtě dodání, zejména u subdodávek, které jsou součástí našich procesů (lhůt, tedy spokojenosti našich zákazníků).
  • U investičních/rozvojových aktivit o jaké objemy prodejů či podíl na trhu přicházíme, když se zpozdíme.
  • Najít novou podobu dohody s dodavateli tak, aby se eliminovaly obvyklé příčiny závad z naší i jejich strany. Rozvíjet vztah na společných zájmech, nikoli hrozbách (sankcí za neplnění).

[Bude doplněno - postupný převod obsahu webu - pokud máte o toto téma zájem, určitě se ozvěte]

Rozumíte své práci. My také.

Baví nás to. Máme radost, když věci fungují. Rádi sdílíme zkušenosti.

Cena: Přiměřená

Chci vědět víc

Umíme odhadnout potenciál spolupráce. Vy také. Dohodneme se.