Ceny pro marketing

Marketing je základ podnikání

Ne vždy jsou představy o marketingu a marketingové strategii správné.

Proto minimalizujeme vstupní bariéry:

• Uděláme vstupní analýzu - to nejdůležitější a nejvíc práce - neplatíte. Dokud se navzájem nepoznáme, neví ani jedna strana, jestli vůbec má smysl něco zkoušet. 
• Vybudujeme základy mechanismu pro správu informací, podnětů, monitoring konkurence a správu legislativních požadavků - dodáme komplexní know-how a nástroje, ale musíte se zapojit. Taky bezprostředně neplatíte.
• Minimální úroveň spolupráce jsou vyžádané příležitostné konzultace (což je ovšem podmíněno spoluprací v jiné oblasti - např. internetovém marketingu). Platíte skutečnou hodnotu, jakou pro vás naše práce měla.

Musí se to vyplatit vám i nám.

Platíte podílem získaného užitku

Jak naše ceny fungují. 

• Je těžké nebo nemožné předem dostatečně přesně definovat výsledek.
• Takže to necháme na potom. Sami určíte, kolik chcete zaplatit.
• My si spočítáme, zda to pro nás bylo přijatelné. Pokud nebylo, je nám líto, zjevně se vám naše služby nevyplatí a spolupráce nemůže pokračovat.

Průběžně se snažíme, aby se hodnota očekávaného výsledku upřesňovala. Pečlivě evidujeme, kolik jaké práci na jeho dosažení odvádíme. Pokud to nejde, není možné nic dělat - nelze určit, zda to má smysl. Důkladný a detailní plán práce je vždy zdarma.

Příklad

Pracujeme na akci, která má hodnotu 1 milion (budoucí užitek; zjednodušeno, zásadně minimální / pesimistická varianta). Hodnota nejsou ani tržby, ani jednorázový zisk, ale to, co firma skutečně získává (v dlouhodobém horizontu a po redukci dle pravděpodobnosti získání plánovaného užitku); budou uvedeny detailnější příklady).  

• Pravděpodobnost úspěšného dokončení (+ požadovaná efektivnost) 20%.
• Podíl naší práce na výsledku (naše zásluhy) je na začátku odhadem 50%.
• Hodnota naší práce je tedy předběžně 100 tis. Kč. (1M × 20% × 50%)

Tyto údaje udržujeme celou dobu trvání projektu aktuální. S postupem se obvykle zvyšuje pravděpodobnost dokončení & hodnota užitku. Může se měnit podíl naší práce na získání výsledku (upřesňují se a společně s hodnotou/objemem užitku se mohou měnit náklady na využívání výsledků projektu).

• Pokud vám údaje nebude připadat reálné, nejdříve si to vyjasníme.
• Projekt, který nemá šanci na úspěch (dle množství zbývající práce), ukončíme.
• Když po úspěšném ukončení zaplatíte podle vlastního názoru třeba polovinu, akceptujeme to. 

Na konci (výše uvedeného) projektu je plán užitku 10M. Byl úspěšně dokončen, jeho potenciál odpovídá ročnímu přínosu minimálně 2M (uvažujeme 5 let). Takže si snažíte ujasnit, kdo na tom má jakou zásluhu (je to zjednodušené, protože obvykle se bude jednat o dlouhodobou spolupráci, ale existují i jednorázové akce, které přinášejí přijatelně vyjádřitelný užitek).

• Technicky v tomto okamžiku jsou veškeré náklady na zajištění akce mrtvé, takže nevstupují do žádné cenotvorné úvahy. 😎
• Musíte/-me zjistit, jaký kdo má podíl na již odvedené práci & celkovém užitku. Takže se dohodneme, že to jsou 2% (např. na základě toho, že hodnota toho, co jsme do akce vložili, jsou přibližně 2% z celkové hodnoty zdrojů, které mají být na daný záměr vynaloženy; lépe odhad, jaký je náš podíl / zásluha na onom odhadnutém potenciálním výkonu).
• To je zde 200 tis. (ale může to být něco výrazně jiného - ať už z důvodu jiného ocenění užitku nebo podílu provedené práce).
• Pokud se vám to zdá moc nebo málo, zaplatíte tolik, kolik považujete za správné. Určitě si o tom (nejlépe předem) promluvíme. Pokud budete chtít, předložíme naše vyhodnocení jako první. Pokud váš vypočet vychází vyšší, nemusíte nám to říkat a zaplatíte tu naši částku. Když se to vám nebo nám nevyplatí, spolupráci tohoto typu po přátelské dohodě ukončíme. Alternativou může být, že se nejvýše 2× domluvíme na kompromisu a při další spolupráci se budeme snažit, aby nevznikl rozdíl ve vnímání hodnoty toho, co budeme dělat.

Konkrétní příklad - zvýšení ekonomické efektivnosti zákaznického portfolia (připravuje se detailní případová studie na základě reálné akce).

Další spolupráce (v marketingu) je podmíněna doplacením námi vyjádřené hodnoty předchozí akce. Pokud o spolupráci stojíte, naše práce stanovenou hodnotu má.

• Nechceme dělat nic, co umíte a zvládnete efektivněji sami.
• Pouštíme se jenom do takových aktivit, u kterých lze alespoň zhruba odhadnout průběh a výsledek (a shodnout se na tom; výjimečně můžeme udělat u zajímavých aktivit výjimku).
• Když se akce musí ukončit předčasně, dohodneme se. Co bude dál, záleží na tom, jak se dohodneme.

Pro řízení jsou nutné informace

Nestačí marketingová strategie.

• Musíme vybudovat systém/proces pro analýzu a projekci vývoje strategických faktorů úspěchu. V návaznosti na jeho výstupy se bude aktualizovat strategie a upravovat probíhající aktivity.
• Moderace je to proto, že pokud nebudeme marketing outsourcovat, budete se o něj starat sami, k čemuž může kdykoli dojít a proto je potřeba to umět. I když outsourcovat budeme, musíte se účastnit jak provozu, tak vytvoření.
• Získáte klíčovou komponentu firemního úspěchu.