Výběr článků
Provizorní výpis článků blogu. Už máme stránkování a značky, ale nejde jednoduše nastavit formát, filtr, řazení nebo počet článků na stránku přehledu. Pořád nejsou komentáře. To se možná nikdy nezmění... nebo až se někdo ozve se zpětnou vazbou.
Výkon obchodníka B2B
26.02.2021 Petr Opletal Management Obchod CRM Akvizice
Co má být výsledkem práce obchodníka v B2B. Jak vyjádřit a ocenit výsledek. Jak omezit negativní efekty osobní vazby mezi obchodníkem a zástupcem zákazníka.
Metodika a evidence
12.02.2021 Petr Opletal Management Marketing CRM Poptávka Rozhovor Telefon Mail
Proč se nevyplatí "zjednodušit" si život a improvizovat. Čím může být užitečná příprava. Kdy je prospěšné dogmatické dodržování pravidel pro zaznamenávání toho, co děláme.
Jak vybrat konzultanta
08.02.2021 Petr Opletal Management Výběr Konzultant Spolupráce Dovednosti
Pokud chcete s někým spolupracovat, musíte si ho vybrat. To je primární zodpovědnost. Spolupráce není to, když si u holiče sednete do křesla a řeknete "Dělej, co umíš" (ani když mu budete vnucovat, aby dělal, co si myslíte vy).
Organizace práce
03.02.2021 Petr Opletal Management Rozvoj dovedností Organizace Úkoly Zadání Spolupráce Výkon
Částečné úvazky, práce z domu. Dovednosti řídících pracovníků. Zkusme změnit zažitá schémata - pokus o demonstraci využití techniky nesprávných předpokladů dle TOC.
Motivace a stimulace obchodníků
13.01.2021 Petr Opletal Management Provize Obchodník Motivace Výkon Stimulace
Výhody a nevýhody obvyklé stimulace obchodníků. Co motivuje obchodníka. Jaké jsou praktické možnosti nastavení systému řízení obchodníků?